很多跨境電商都有自己的獨(dú)立站，而且獨(dú)立站都是經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)的。英文網(wǎng)站占了大多數(shù)，因此在英文市場(chǎng)做了外網(wǎng)宣傳，而小語種網(wǎng)站卻很少！

為什么要建立一個(gè)小語種的獨(dú)立站？世界上有大約七千種不同的語言，在這些語言中，英語，中文，西班牙語，阿拉伯語以及葡萄牙語被認(rèn)為是最受歡迎的。但是，這并不是說只有在這幾個(gè)語言市場(chǎng)才是商業(yè)機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，很多小語種市場(chǎng)都在以比英語等大語種市場(chǎng)更快的速度增長(zhǎng)。像土耳其語，俄語，法語，德語，這些小語種都是很賺錢的，很多人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了小語種的優(yōu)勢(shì)，紛紛建立了自己的小語種獨(dú)立站。今日與您談?wù)?，小語種市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)及建站時(shí)應(yīng)注意的問題。

一、小語種市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

1、目標(biāo)市場(chǎng)更精準(zhǔn)

一些語言市場(chǎng)看上去很小，實(shí)際上卻蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。對(duì)一些特別的商品來說，一個(gè)小小的市場(chǎng)往往可以產(chǎn)生一個(gè)巨大的銷量，誰能最先找到他們，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

2、迎合目標(biāo)客戶搜索習(xí)慣

沒錯(cuò)，英文網(wǎng)站是可以走向世界的，但是小語種的網(wǎng)站是可以本地化的。但是許多本地的小語種用戶在搜尋的時(shí)候，就有了暴露自己的機(jī)會(huì)。一種語言與一種市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)。更多的語言被應(yīng)用，更廣泛的范圍和更大的市場(chǎng)。

3、避免直接競(jìng)爭(zhēng)

大多數(shù)英文網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，除非是一些很小的領(lǐng)域。小語種的網(wǎng)站，可以幫助他們更好的占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，而且不管是在什么平臺(tái)，想要找到合適的客戶，都是一件非常困難的事情。現(xiàn)在的小語種是個(gè)機(jī)遇，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)候，誰先開始，誰就有機(jī)會(huì)搶占一席之地。

4、用戶忠誠(chéng)度高

小語種市場(chǎng)的用戶忠誠(chéng)度比較高，這是由于小語種市場(chǎng)的用戶人數(shù)很少，用戶間的溝通和信息流動(dòng)也比較方便，所以，用戶對(duì)于已經(jīng)建立起來的業(yè)務(wù)關(guān)系，更多的是信任和忠誠(chéng)。

5、品牌形象更佳

如果一個(gè)獨(dú)立站有做主流小語種獨(dú)立網(wǎng)站（德語，西班牙語，法語，意大利語，日語等等），目標(biāo)潛在客戶會(huì)認(rèn)為這家公司實(shí)力不錯(cuò)，是一家有實(shí)力有影響力的企業(yè)。那么，潛在客戶下意識(shí)里進(jìn)行購(gòu)買的積累更大。

二、都有哪些主要的小語種？

1、俄語 全球以俄語為母語的使用人數(shù)超過1.4億，另有近4500萬人將俄語作為第二語言使用。俄語是俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦及未得國(guó)際承認(rèn)的“德涅斯特河沿岸共和國(guó)”、“南奧塞梯”、“阿布哈茲”的官方語言。

2、法語全球有8700萬人把法語作為母語（法國(guó)、比利時(shí)、瑞士、海地、摩納哥法屬圭亞那等），另有1億人把它作為第二語言或官方語言（如阿爾及利亞、黎巴嫩、摩洛哥、突尼斯、剛果共和國(guó)等）。法語是很多地區(qū)或組織的官方語言（例如聯(lián)合國(guó)、歐洲聯(lián)盟）。

3、西班牙語全球第三大語言及第二大通用語，也是拉丁美洲大多數(shù)國(guó)家的官方語言以及聯(lián)合國(guó)的工作語言之一，在拉丁美洲國(guó)家中約有3.5億人使用西班牙語。

4、葡萄牙語葡萄牙語是繼英語和西班牙語之后世界上使用最廣泛的語種之一，全球有2億多人口使用葡萄牙語，使用它的國(guó)家和地區(qū)包括葡萄牙、巴西、安哥拉、中國(guó)澳門、西班牙、莫桑比克和東帝汶。

5、德語德語是1億多人使用的母語，主要分布在德國(guó)、奧地利、盧森堡等歐盟成員。

6、日語全球最大的經(jīng)濟(jì)體之一的日本的官方語言。

7、韓語也稱朝鮮語，是全球約7600萬人的母語。

8、意大利語除歐盟成員國(guó)意大利外全球有29個(gè)國(guó)家居民使用意大利語，其中5個(gè)國(guó)家立它為官方語言。

9、荷蘭語

歐盟成員國(guó)荷蘭的官方語言也是比利時(shí)的官方語言之一，南非、加勒比海荷屬安的列斯群島也有使用者，使用總?cè)丝诩s2000萬。

10、阿拉伯語

使用阿拉伯文，主要通行于中東和北非地區(qū)，現(xiàn)為27個(gè)亞非國(guó)家、4個(gè)國(guó)家組織的官方語言，以阿拉伯語作為母語的人數(shù)超過二億一千萬人。

三、獨(dú)立站賣家注意事項(xiàng)？

1、搜索引擎的選擇

在全球范圍來說，Google是毫無爭(zhēng)議的龍頭老大。但是對(duì)于有些國(guó)家來說，卻并不是這樣。比如在俄羅斯，客戶就習(xí)慣用Yandex。

就算是對(duì)于Google來說，不同國(guó)家也使用不同的Google，如google.fr/google.de/google.it等。所以，一定要確保你的網(wǎng)頁出現(xiàn)在正確的搜索引擎上。

2、關(guān)鍵詞選取

對(duì)于小語種網(wǎng)站的關(guān)鍵詞選取，最主要的課題就是要迎合當(dāng)?shù)氐恼Z言習(xí)慣。不要把主站上面的關(guān)鍵詞拿Google翻譯過來就當(dāng)作小語種網(wǎng)站的關(guān)鍵詞了，這樣的失誤可能導(dǎo)致后面的所有SEO工作都打錯(cuò)了靶子，全部白費(fèi)。

舉個(gè)例子，比如（足球），有的國(guó)家叫（football），有的國(guó)家叫（Soccer），如果你是做足球運(yùn)動(dòng)裝備的，如果沒有做好區(qū)分，客戶就會(huì)覺得我們不夠?qū)I(yè)，自然而然也就不會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。所以，對(duì)于小語種網(wǎng)站的關(guān)鍵詞研究，難點(diǎn)在于要符合當(dāng)?shù)氐恼Z言習(xí)慣。

3、創(chuàng)作內(nèi)容

最后就是創(chuàng)作內(nèi)容了，不同國(guó)家有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，也有不同的熱門潮流。

在社交媒體引流上，除了英國(guó)，很多歐洲人英語并不好，在購(gòu)買之前會(huì)詳細(xì)閱讀產(chǎn)品描述、服務(wù)協(xié)議及退款說明等。

比如，德國(guó)人更喜歡在德語網(wǎng)站購(gòu)物，講德語的國(guó)家還有奧地利、波蘭、瑞士等。荷蘭、意大利、法國(guó)、俄羅斯這些國(guó)家一定要支持當(dāng)?shù)卣Z言，不然會(huì)影響社交媒體的轉(zhuǎn)化率。

至于站內(nèi)的內(nèi)容，盡量做到自己原創(chuàng)。不要直接翻譯英文站上的文章。這里稍微講一下Google對(duì)于翻譯文章的判定：對(duì)于直接采用Google Translator翻譯的文章，Google會(huì)判定為相同內(nèi)容。

如果是自己人工翻譯的文章，則不會(huì)有重復(fù)內(nèi)容的問題。所以，如果從成本等因素考慮，必須采用翻譯的形式來填充內(nèi)容，那么也要人工翻譯，不要使用翻譯軟件。

其實(shí)，重視小語種也是重視本土化的一部分，更加深入了解用戶的需求，贏得信任。總的來說，小語種網(wǎng)站還是值得去做的，在做好英文的網(wǎng)站前提下，可以通過小語種網(wǎng)站開拓新市場(chǎng)。