在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，企業(yè)顯得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推廣就好比閉門造車，再好的產(chǎn)品，再高深的技術(shù)也仍無人問津。

谷歌是一個龐大的營銷平臺，一些外貿(mào)網(wǎng)站，B2B平臺，黃頁目錄等都在投入大量的資金搶占谷歌的流量資源！互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的人看到。

如今國外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習(xí)慣通過搜索引擎尋找所需信息。所有的交易都需要首先解決信用問題，而海外客戶在沒有真正了解企業(yè)的時候，靠什么，那就是Google搜索，比如當(dāng)客戶收到你的開發(fā)信，他們也會搜索你的相關(guān)信息，如果在網(wǎng)絡(luò)找不到你的相關(guān)資料，自然也會產(chǎn)生諸多顧慮。
因此谷歌推廣變得尤為重要，但跨境賣家在做推廣時，往往在優(yōu)化和谷歌競價之間猶豫不決，不知道該選哪個。這兩種推廣方式都是利用谷歌為網(wǎng)站獲取流量的方式。他們的優(yōu)缺點是什么？下面來給大家詳細(xì)介紹一下，希望對大家的選擇有所幫助。

Google SEO

谷歌seo全稱為谷歌搜索引擎優(yōu)化，它是在研究谷歌的自然排名規(guī)律后，借助自然手段對網(wǎng)站進行優(yōu)化，并獲得谷歌關(guān)鍵詞排名的過程。

Google SEO的優(yōu)勢

1、關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定，點擊不額外扣費　　

由于優(yōu)化做的是自然排名，關(guān)鍵詞一旦排到谷歌前列后相對穩(wěn)定，就能夠一直獲得精準(zhǔn)流量，而且點擊不扣費，不用擔(dān)心惡意點擊，不論您的競爭對手如何，都不會給您浪費一分錢。

2、關(guān)鍵詞覆蓋面廣，24小時不間斷展示　　在主產(chǎn)品關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，還可以根據(jù)采購商搜索行為、競品分析以及品牌塑造等做很多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的延伸，并且排名穩(wěn)定可以實現(xiàn)24小時展現(xiàn)，充分滿足全球不同時差國家與地區(qū)的搜索訪問，這樣能夠為企業(yè)帶來更多的優(yōu)質(zhì)流量。

3、流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高　　流量準(zhǔn)確，谷歌優(yōu)化做關(guān)鍵詞的自然排名，搜索這些詞的用戶往往有明確的需求，所以網(wǎng)站優(yōu)化獲得的用戶往往是真正對服務(wù)或產(chǎn)品感興趣或需要的潛在客戶。同時谷歌自然排名到首頁后，不會被標(biāo)注廣告字樣，更容易獲得采購商的信任，因此轉(zhuǎn)化率也更高!

4、企業(yè)品牌塑造通過SEO排名上來的網(wǎng)站，更注重網(wǎng)站的質(zhì)量，也就要求網(wǎng)站自身有比較豐富的內(nèi)容，這樣采購商在瀏覽的過程中，對于企業(yè)的了解會更全面，對于企業(yè)形象的樹立也是非常有幫助的，包括品牌影響力、客戶反饋、實力展示等，能夠幫助企業(yè)樹立互聯(lián)網(wǎng)口碑。5、搜索引擎通吃google優(yōu)化最大的好處就是沒有搜索引擎的各自獨立性，即便您只要求針對google進行優(yōu)化，但結(jié)果是bing、yahoo、aol、yandex、Naver還有其它的搜索引擎，排名都會相應(yīng)的提高，會在無形中給您帶來更多的有效訪問者。

6、中小賣家“彎道超車”的機會搜索引擎的算法機制相對公平，即使是中小賣家，只需要有一個符合優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的官方外貿(mào)網(wǎng)站，并且掌握了優(yōu)化技術(shù)，也有機會超越大品牌，獲得更高的排名。

Google SEO的缺點

1、 需要時間沉淀

做谷歌SEO首先對網(wǎng)站具有較高的要求，網(wǎng)站要符合谷歌偏好，tdk標(biāo)簽、內(nèi)鏈外鏈等優(yōu)化元素一定要包含其中，這樣才能讓優(yōu)化人員在操作的時候可以事半功倍。除了優(yōu)化元素外，網(wǎng)站還要有較好的用戶體驗，具有營銷性，能夠讓網(wǎng)站獲得精準(zhǔn)流量后實現(xiàn)較高的轉(zhuǎn)化。并且網(wǎng)站自然排名想要提升還需要一定的時間，因為你要超越已經(jīng)有排名的同行是需要過程的。

2、無法指定國家或地區(qū)推廣

由于優(yōu)化是全搜索引擎覆蓋的模式，所有的國家和地區(qū)都有機會通過搜索進入網(wǎng)站，無法針對性的只做特定區(qū)域的推廣引流。除非是針對當(dāng)?shù)氐男≌Z種進行單獨的優(yōu)化排名推廣，進行本地化營銷。

3、需要專業(yè)技術(shù)+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容　　

谷歌優(yōu)化并不是建個網(wǎng)站發(fā)發(fā)文章而已，需要有專業(yè)的技術(shù)，加上優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能更好、更快被谷歌收錄，以帶來優(yōu)質(zhì)的流量。不過顯然很多企業(yè)是這樣認(rèn)為的，他們在網(wǎng)上找了找課程，就自己操作，結(jié)果一年兩年都沒有效果。找專業(yè)公司運營，幾個月就開始初見成效。

Google SEM
這是通過付費廣告的形式，借助關(guān)鍵詞和內(nèi)容聯(lián)盟來進行推廣。當(dāng)然一般使用最多的還是關(guān)鍵詞的搜索推廣。

Google  SEM的優(yōu)點

1、快速見效　　谷歌競價的一大優(yōu)勢就是即時展現(xiàn)，只要充好費用，完善好賬戶，原則上就會獲得展現(xiàn)和點擊。當(dāng)然，也并沒有企業(yè)想象的那么簡單，想要做好，需要有兩點，一個是專業(yè)，一個是精力。需要有專業(yè)懂谷歌競價規(guī)則的人去操作，并投入一定的精力，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進行不斷分析調(diào)整，這樣才能更快看到效果。

2、點擊付費，以結(jié)果為導(dǎo)向　谷歌競價展現(xiàn)是不收費的，因此如果關(guān)鍵詞選的沒有問題，點擊進入著陸頁的大多相對有意向，有轉(zhuǎn)化的可能性。而且谷歌賬戶企業(yè)可以自行設(shè)定預(yù)算，如果沒有點擊則不會扣費，費用方面可自行控制。

3、可指定關(guān)鍵詞推廣不管是主核心的產(chǎn)品詞，還是搜索行為詞，只要想推，都可以進行投放?？梢愿鶕?jù)自己的需求靈活設(shè)置關(guān)鍵詞，當(dāng)然關(guān)鍵詞的熱度不同，扣費標(biāo)準(zhǔn)也不同，需要合理控制推廣預(yù)算，以及考慮到點擊進入網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

4、精準(zhǔn)投放谷歌競價中的關(guān)鍵詞廣告可以鎖定準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，限定國家、地區(qū)和推廣時間，為賣家?guī)頊?zhǔn)確的流量。此外，如果在廣告推廣過程中發(fā)現(xiàn)問題，可以及時調(diào)整和糾正關(guān)鍵詞等信息。

5、便于測試很多剛做外貿(mào)的企業(yè)在選擇推廣方式時往往因為谷歌競價費用過多而考慮其他渠道，但實際上通過谷歌競價，企業(yè)可以較快速的獲取市場信息，比如哪個地區(qū)投放效果好，客戶質(zhì)量如何，產(chǎn)品是否適合做外貿(mào)，谷歌的渠道適不適合產(chǎn)品等等。同時，谷歌競價的數(shù)據(jù)可以分析出哪些頁面轉(zhuǎn)化更高，幫助谷歌優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞，了解關(guān)鍵詞效果精準(zhǔn)度等等。

Google SEM 的缺點

1、 燒錢　　做付費廣告，必然是要花錢的，而且一旦達到預(yù)算或賬戶里面沒有錢，就無法在谷歌搜索頁中看到你的網(wǎng)站。想要不斷有展現(xiàn)、有詢盤就要一直投錢，特別是對于一些競爭激烈的賣家來說，谷歌競價的花費是很高的。

2、需要有專業(yè)競價師不斷關(guān)注數(shù)據(jù)，進行調(diào)整　　谷歌競價并不是開好賬戶，創(chuàng)建好廣告，就可以一直放在那的。需要經(jīng)常關(guān)注賬戶花費情況，轉(zhuǎn)化情況，出價是否合理等等，不斷地進行調(diào)整，以達到更優(yōu)的效果。如果不了解的人操作，或者賬號不管理，就會出現(xiàn)燒錢多、流量不準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率低等問題。這些經(jīng)驗和技術(shù)的積累需要很長時間的學(xué)習(xí)和探索。

3、搜索引擎的各自獨立性每個搜索引擎都是各自獨立的，你在google做了競價后，其他的搜索引擎不會出現(xiàn)排名，如果你想要所有搜索引擎都出現(xiàn)排名，那就要重復(fù)花費數(shù)倍的推廣費用。

4、惡意點擊競價排名是會存在惡意點擊情況的，包括同行、無意點擊等。這些人不會給你帶來任何效益，造成廣告費用的消耗，讓企業(yè)的成本增加。雖然搜索引擎有一定的過濾機制，但這種情況也在所難免。

5、沒有沉淀谷歌優(yōu)化是可以實現(xiàn)24小時展現(xiàn)的，而谷歌競價只能在投放的時間內(nèi)展現(xiàn)，并且如果預(yù)算花完，也會提前下線。一旦不展現(xiàn)，網(wǎng)站就沒有了流量，數(shù)據(jù)的變化會有非常大的落差，不能實現(xiàn)營銷的持續(xù)性轉(zhuǎn)化。

如何選擇?

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谷歌優(yōu)化和谷歌競價各有優(yōu)缺點，對于做外貿(mào)的企業(yè)來說可以綜合考慮預(yù)算，時間成本等進行選擇，如果有條件的企業(yè)可以兩個都做，可以實現(xiàn)1+1>2的效果。