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做外貿(mào)如何開發(fā)客戶？（一展會篇）

發(fā)布時間：2023-10-04 16:24:00閱讀數(shù)：708 次

受各種因素影響，外貿(mào)現(xiàn)在是越來越難做了，作為一名外貿(mào)人，剛開始入門的時候一直被開發(fā)客戶這件事情困擾，不知道怎樣開發(fā)客戶？開發(fā)什么類型的客戶？通過哪些渠道開發(fā)客戶？在同事與前輩的教導(dǎo)下，我得到了一些經(jīng)驗，了解到了一些渠道，有線上，線下，有收費的，也有免費的。今天我們來認識開發(fā)客戶的渠道之一：展會。

展會是大家都比較熟悉的，展會的定義簡單來說是在一個固定或一系列地點，特定的日期和期限里，通過展示達到產(chǎn)品，服務(wù)，信息交流的群體性社會活動。展會能以較低的成本直接接觸更多有效客戶，合作中的溝通效率和質(zhì)量都是比較高的，潛在客戶也很多。展會分線上和線下兩種，類別也很多，像展博會，展覽會，大小型會議，文化活動，節(jié)假日等，而我們比較熟悉程度的像進博會，廣交會等。還有很多，例如數(shù)字會展，雙線會展等，有需要的也可以去了解。

那么我們要先了解展會對企業(yè)的重要性：

企業(yè)在展會上可以和同行進行交流，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢
企業(yè)可以通過展會集中走訪客戶，更加詳細的了解市場需求
企業(yè)可以通過展臺設(shè)計裝修，不斷提升企業(yè)形象，吸引客戶
企業(yè)可以通過展會上對自家產(chǎn)品服務(wù)的展示，獲取更多客戶資源

展會的項目也有很多：

貿(mào)易類會展項目，是指為產(chǎn)業(yè)及制造業(yè)，商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽活動
消費類會展項目，指為社會大眾舉辦的展覽活動，產(chǎn)出內(nèi)容主要以消費品為主
綜合展覽項目，指包括全行業(yè)或者數(shù)個行業(yè)的展覽會，例如重工業(yè)展，輕工業(yè)展

參加展會對企業(yè)來說，可以增加銷售額，也能對自身企業(yè)起到宣傳，曝光流量的作用，吸引客戶，找到目標(biāo)客戶，還能研究市場行情走向，抓住時機。但是參加展會的企業(yè)是要經(jīng)過篩選的，而且展位和展臺搭建也需要一筆不小的費用。企業(yè)首先需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和形象去設(shè)計展臺，更加個性化，有吸引力；其次，企業(yè)要了解客戶需求，提供好服務(wù)。

我相信很多小伙伴都知道廣交會，它是中國進出口商品交易會中最出名的，在國外的影響力也很大，很多買家采購目的十分明確，所以舉辦的效果很好。企業(yè)可以通過申請攤位或者去外面尋找展會公司進行購買。在受到口罩原因影響后，線上展會也受到了很多關(guān)注，但我們需要注意的是，不論線上或是線下，你都需要提前邀約客戶并且告訴他你會準(zhǔn)備什么產(chǎn)品，也要做好很多細節(jié)，例如安排食宿，邀請參觀公司，一定要學(xué)會抓住機會，用細節(jié)去抓住客戶，而不是在展會上展示完，拿個名片回去電話聯(lián)系就結(jié)束這一part了，很多客戶除了看重你的產(chǎn)品，還有就是你的服務(wù)質(zhì)量，俗話說：細節(jié)決定成??！要善于把握機會。

好了，本期的關(guān)于做外貿(mào)如何開發(fā)客戶之展會篇結(jié)束了，歡迎訂閱下一期分享：海關(guān)數(shù)據(jù)！