奧萊國際創(chuàng)始人張總，從事外貿13年，今年7月份通過外貿快車平臺接到1.31億元大訂單的詢盤，他是如何沖破阻力帶領著20人的團隊拿下這1.31億的？后續(xù)在外貿快車平臺上100%的訂單轉化率又是如何做到的？思億歐特舉辦此次分享會，讓大家了解這成功背后的故事。

  1.31億元訂單，兩次失敗后的涅槃

分享會中張總有特意提到在這1.31億訂單之前的兩個失敗訂單，分別是今年2月份的101萬美金訂單以及3月份的50萬美金訂單；

張總也對此進行了詳細剖析，那為什么自己和團隊在做好了充分準備和加班加點做方案的前提下，還是錯失了這兩個訂單呢？當然這其中有不可規(guī)避的因素，但更重要的一點是要用對方法，像逼單不到位、對客戶的了解還不夠多等等都是導致失敗的原因之一；

在總結了前兩次的失敗后，第三次的詢盤讓他變得更沉穩(wěn)更從容；知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，他和團隊找了一切可以了解到客戶信息的途徑，做了非常具象的客戶畫像，要讓客戶知道你是有備而來的。

在與客戶談判的時候才能更流暢的去溝通，張總同時也講到一個關鍵詞--利他思維，所謂的利他，就是要站在客戶的角度去思考問題，重點在于我能給你什么，你又能從我這里得到什么；

事實也是如此，當你把問題的解決方案明明白白仔仔細細展示給客戶的時候，客戶肯定能從中看到你的價值；談判的同時再把你的優(yōu)點無限放大，把對手的缺點無限放大，把客戶的痛點無限放大，三點結合無往不勝。

專業(yè)平臺是公司和客戶達成合作的橋梁

張總之所以會選擇外貿快車這個平臺，一是覺得公司快到瓶頸期了，再不做出改革就沒時間了，必須把預備計劃做好；

二則是在經過一番考察后，覺得外貿快車平臺上的詢盤較為精準且具備專業(yè)性、針對性，自己的產品也是適合谷歌推廣的；于是去年就與外貿快車合作了三套。

結果也非常顯著，張總還特地點出外貿快車的提醒功能非常到位，如果不是這個提醒功能，張總也不能及時的回復客戶，或許就會錯失這個億元訂單。

外貿快車不僅在提醒功能上有顯著效果，在針對性客戶的開發(fā)上也毫不遜色，外貿快車有一套自己的客戶數據，可以精準的讓企業(yè)找到有效詢盤；

奧萊國際在今年7月份，7個從外貿快車來的詢盤，都成功轉化為訂單，這其中當然少不了張總對待每個詢盤的認真態(tài)度，但也再次證明詢盤的精準和針對性的重要程度。

分享會心得：聽君一席話，勝讀十年書

分享會結束后，我們也收到不少客戶的反饋，大家從中收獲了很多生意中該注意的細節(jié)，像張總說的“大訂單當小訂單做，小訂單當大訂單做，看的見的用心做，看不見的用良心做”；

不管是內貿外貿，做生意的態(tài)度就該真誠，不管訂單的大小，不管結果如何，在前期的準備工作要做到位。

許是對張總的認可，參會人員都非常重視分享會的內容，還將視頻復件帶回公司一起學習；這也正是分享會的最終目的，從別人的經驗中總結自己的不足，規(guī)避犯過的錯誤，少走彎路有效提高企業(yè)成長的道路；

思億歐也愿與各位外貿同仁共同學習共同成長，一起為中國的外貿事業(yè)出一份綿薄之力！