今天，個(gè)人簡單分享一下，惠州的企業(yè)如果要想獲得外貿(mào)企業(yè)客戶，有哪些渠道可以行之有效地實(shí)施，來幫助自身度過因疫情而衍生的“冰河期”。其實(shí)，這樣的外貿(mào)渠道有非常多，簡而概之的話，無非就是：線下渠道和線上渠道。

線下渠道作為傳統(tǒng)渠道，“滲透率”和“座果率”日益下降，但隨著中國制造業(yè)在世界行業(yè)占有率的不斷上漲，和產(chǎn)業(yè)質(zhì)量不斷的上升，以及中國的國際形象、地位因疫情的提升，都給線下渠道帶來非常正面的影響，重新回到外貿(mào)客戶的視野。線下渠道其實(shí)并不多，優(yōu)、劣勢也非常明顯，大致可分為：共享渠道和個(gè)人渠道。

共享渠道，顧名思義，共同擁有，為大家所共享，基本就是指去各種大大小小的國內(nèi)外展會(huì)參展。例如國內(nèi)展會(huì)的有：廣交會(huì)（中國進(jìn)出口商品交易會(huì)）、上交會(huì)（中國上海國際技術(shù)進(jìn)出口交易會(huì)）、義博會(huì)（中國義烏國際小商品博覽會(huì)），還有香港、北京、上海、深圳等各大城市舉辦的各種展會(huì)等。國際展會(huì)的有：法蘭克福春季國際消費(fèi)品博覽會(huì)（AMBIENTE）、歐洲機(jī)床展會(huì)（EMO）、拉斯維加斯工程機(jī)械展（CONEXPO-CON/AGG），還有每個(gè)大洲、各個(gè)國家的舉辦的各行業(yè)的各種展會(huì)。另外，還有一種叫“蹭展會(huì)”的方式，說白了就是進(jìn)入會(huì)場撒網(wǎng)式地遞名片。

個(gè)人渠道，我的理解是依托個(gè)人人際關(guān)系和依賴個(gè)人實(shí)力而產(chǎn)生的渠道。包括：客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行的轉(zhuǎn)介紹和親朋戚友的轉(zhuǎn)介紹，貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)或友好協(xié)會(huì)的介紹，以及自行舉辦展會(huì)或自行到國外開拓開發(fā)企業(yè)客戶等。

隨著科技的日益精進(jìn)，特別是受這次疫情的影響，線上渠道的作用和優(yōu)勢尤為明顯。在4月7日召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，決定第127屆廣交會(huì)在6月的中下旬在線上的舉辦，這將是中國歷史最為悠久的貿(mào)易盛會(huì)第一次完全以網(wǎng)絡(luò)形式舉辦。由此可見，線下渠道也在應(yīng)主流或者特殊情況而做出改變。

線上渠道的呈現(xiàn)方式非常多樣，按我的理解，可以分為兩個(gè)大類別：深入挖掘型和增加曝光型。

深入挖掘型，就是通過特定的公共資源，抽絲剝繭般地搜尋企業(yè)客戶信息，主動(dòng)向客戶推薦自己。最為典型的渠道就是黃頁（企業(yè)名錄），絕大部分的國家都有黃頁，有綜合類的，也有垂直類的，可以在上面查找所登記的相關(guān)企業(yè)客戶信息，目前國外比較出名的是EUROPAGES（歐洲黃頁）。除了黃頁，還有以下其它一些渠道可以使用：海關(guān)數(shù)據(jù)，它包括了提單數(shù)據(jù)、報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)、商檢數(shù)據(jù)等，這些數(shù)據(jù)可以看到在中國有采購記錄的或者在它們國家有進(jìn)口記錄的一些企業(yè)客戶的信息，使用外貿(mào)圈、SALESFORCE、易之家等應(yīng)該都可以查找；商業(yè)數(shù)據(jù)庫，全球有很多大大小小的商業(yè)數(shù)據(jù)庫，像笨鳥社交、DATABASE、COMTEADE等，這種商業(yè)數(shù)據(jù)庫有大量企業(yè)客戶資源；行業(yè)媒體雜志，別因?yàn)槭恰半s志”就小看了它，因?yàn)橛泻芏嗟男袠I(yè)媒體雜志上面會(huì)刊登一些企業(yè)客戶資訊，這些都是當(dāng)?shù)匾恍┍容^優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶；當(dāng)?shù)匦侣?/span>，能出現(xiàn)在新聞里面的，都是一些在當(dāng)?shù)乇容^有名氣、比較有影響力的企業(yè)客戶；地圖和導(dǎo)航，冷門卻實(shí)用的渠道，方便尋找身處一些不太發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)自身沒有門戶網(wǎng)站的企業(yè)客戶，其實(shí)這種客戶量是很可觀的；行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，對行業(yè)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)的一些報(bào)告，特別是政府機(jī)構(gòu)出具的調(diào)查報(bào)告，會(huì)有一大批相關(guān)的企業(yè)客戶的信息。

增加曝光型，就是通過在各種B2B平臺(tái)、社交媒體、搜索引擎等渠道，開發(fā)、發(fā)布、推廣、優(yōu)化企業(yè)（產(chǎn)品）信息，提高“知名度”和“曝光度”，從而吸引潛在客戶。國內(nèi)外比較知名的綜合性B2B平臺(tái)有：阿里巴巴（ALIBABA）、中國制造（MADE IN CHINE）、環(huán)球資源（GLOBAL SOURCES）、AMAZON BUSINESS、TRADEKEY等；國內(nèi)外比較知名的垂直類B2B平臺(tái)有：中國建材網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、DIRECTINDUSTRY、MEDICALEXPO等。社交媒體，目前風(fēng)靡歐美的社交媒體都集中在國外，諸多大家都耳熟能詳：FACEBOOK（臉書）、TWITTR（推特）、LINKEDIN（領(lǐng)英）、PINTERREST（拼趣）、INSTAGRAM（照片墻）、YOUTUBE等，社交媒體也是目前主流渠道之一。搜索引擎，我稍微分享得詳細(xì)一點(diǎn)，因?yàn)樗悄壳氨容^成熟的主流渠道。國外著名的搜索引擎有：GOOGLE（谷歌）、ANSWERS（答案）、YAHOO（雅虎）、BING（必應(yīng)）、AOL（美國在線）等，而使用率最高的無疑就是GOOGLE（谷歌），占據(jù)了全球超過91%的搜索流量，其次是BING（必應(yīng)）和YAHOO（雅虎）。因此，想在國外進(jìn)行推廣，想給企業(yè)或者產(chǎn)品帶來巨量曝光和流量，第一個(gè)想到的一定是GOOGLE（谷歌）搜索。充分利用GOOGLE（谷歌）搜索引擎的方式手段有谷歌付費(fèi)推廣和SEO優(yōu)化。谷歌付費(fèi)推廣和SEO優(yōu)化都是以向潛在客戶展示為目的，谷歌競價(jià)推廣是通過谷歌代理開戶充值，在GOOGLE（谷歌）平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，來增加“知名度”和“曝光度”；SEO優(yōu)化是通過大量提供有價(jià)值的內(nèi)容（關(guān)鍵詞），提高GOOGLE（谷歌）的自然排名，從而增加“知名度”和“曝光度”。而不同的企業(yè)，不同的產(chǎn)品，會(huì)遇到不同的現(xiàn)實(shí)狀況，是選擇谷歌付費(fèi)推廣，還是選擇SEO優(yōu)化，還是兩種方式一起上，惠州商派科技在GOOGLE（谷歌）推廣這方面從事多年，積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以提供最優(yōu)的方案。

不管采用上述的哪種渠道，我在這里還是要強(qiáng)調(diào)再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：企業(yè)一定一定一定要建設(shè)自己的外貿(mào)網(wǎng)站。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是外貿(mào)推廣的基礎(chǔ)，也是某種程度上的關(guān)鍵所在，如果沒有一個(gè)能展示自己的外貿(mào)網(wǎng)站，或許后面的所做的都會(huì)竹籃打水一場空。在云云的網(wǎng)絡(luò)世界里，外貿(mào)網(wǎng)站就是自己的網(wǎng)絡(luò)形象，如何給遠(yuǎn)在千里的潛在客戶留下良好而又深刻的第一印象，企業(yè)就必須要有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，如果再能用上惠州商派科技推出的VR遠(yuǎn)程全景看廠這樣新的科技手段，企業(yè)就能在客戶眼前展現(xiàn)自己的完美實(shí)力。