有了外貿(mào)網(wǎng)站如何高效做推廣才能得到詢盤呢？以下六大步驟希望能給大家啟發(fā)。1

制定營(yíng)銷策略

在進(jìn)入營(yíng)銷推廣實(shí)操前，需要去定義一下自己的目標(biāo)客戶具體是誰(shuí)：

• 為產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰(shuí)？

  
  

• 什么樣的方法能夠吸引到這些目標(biāo)用戶？

  
  

• 制定目標(biāo)？每天流量多少或者是詢盤多少？

  
  

• 客戶一般會(huì)通過什么方法和渠道查找到你的產(chǎn)品或服務(wù)？

  
  

• 推廣預(yù)算多少？打算分別投入多少人力和財(cái)力？

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把網(wǎng)站平臺(tái)優(yōu)化好

網(wǎng)站是外貿(mào)企業(yè)的門面，也是營(yíng)銷推廣的大本營(yíng)，一切的營(yíng)銷推廣活動(dòng)都要以網(wǎng)站作為依托。

網(wǎng)站的內(nèi)容、訪問體驗(yàn)、視覺感受、搜索引擎的友好度等都會(huì)對(duì)營(yíng)銷推廣效果產(chǎn)生重要的影響。

對(duì)于網(wǎng)站的優(yōu)化，要從以下幾點(diǎn)展開：

• 明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站的優(yōu)化圍繞此目標(biāo)展開

  
  

• 去除所謂的風(fēng)格，從字體，設(shè)計(jì)，顏色，排版上符合海外用戶的審美

  
  

• 優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成目標(biāo)的，沒有語(yǔ)法錯(cuò)誤只是最起碼的要求

  
  

• 完美的用戶體驗(yàn)：網(wǎng)站的框架、打開速度、導(dǎo)航的便利性、保密防攻擊性等

  
  

• 有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個(gè)IP如果都沒詢盤的話，網(wǎng)站就出問題了

  
  

• 符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化甚至是改版升級(jí)的問題，最好交給專業(yè)的人去做，利用他們的優(yōu)勢(shì)去規(guī)避自己的短處，又能夠達(dá)到自己的目的。

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吸引客戶獲取流量

流量的獲取，可以從這四個(gè)方面做努力：

SEO：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)、定期增加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

付費(fèi)推廣：付費(fèi)推廣獲取付費(fèi)流量，通過搜索引擎的付費(fèi)推廣，社交媒體付費(fèi)營(yíng)銷等，這是最有效的流量獲取方式，使用付費(fèi)推廣是對(duì)漫長(zhǎng)SEO的一種有效補(bǔ)充。

企業(yè)社交媒體：除了網(wǎng)站本身能夠代表企業(yè)外，以企業(yè)名義開通的社交媒體也是展示企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)很好方式。企業(yè)可以利用社交媒體活躍用戶之間的分享，增加產(chǎn)品的曝光度，間接吸引流量到網(wǎng)站上，從而轉(zhuǎn)化為訂單。

視頻營(yíng)銷：短視頻和直播的流行，給企業(yè)產(chǎn)品增加了一個(gè)趣味性的展示方式。企業(yè)可以通過視頻營(yíng)銷吸引流量到網(wǎng)站上，也可以通過對(duì)產(chǎn)品操作流程或者是使用效果的直播，來(lái)吸引流量。

網(wǎng)站獲取流量的方式有很多，最重要的是要根據(jù)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的特性，以及自己目標(biāo)客戶的偏好來(lái)確定吸流方式，也可以多種方式組合使用。

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提高詢盤量

首先需要對(duì)你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟用戶需求不同，所以細(xì)分且進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷是關(guān)鍵，網(wǎng)站的用戶大致可以分為：

• 沒意識(shí)到自己有需求的用戶

• 意識(shí)到需求，但沒打算解決的用戶

• 意識(shí)到需求，打算解決的用戶

• 意識(shí)到需求，在對(duì)比供應(yīng)商的用戶

你的外貿(mào)網(wǎng)站是否有認(rèn)真區(qū)分這些用戶，是否針對(duì)不同需求的用戶有相應(yīng)的著陸頁(yè)，是否有明確的引導(dǎo)行動(dòng)，是否有收集用戶的信息？

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提高轉(zhuǎn)化率

流量——詢盤——成交 ，前面做那么多不外乎想要這樣的結(jié)果。

提高詢盤的轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)收益最為關(guān)鍵的一步，這一個(gè)環(huán)節(jié)就非常考驗(yàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的銷售技巧與談判能力，無(wú)論是面向哪一類型的客戶，在這銷售環(huán)節(jié)，至少要做到：

• 不同階段的客戶是否使用不同的話術(shù)和營(yíng)銷策略

• 是否有使用郵件營(yíng)銷維系客戶關(guān)系

• 對(duì)于有CRM的公司，是否對(duì)客戶資料信息進(jìn)行完善和細(xì)分

• 網(wǎng)站上引導(dǎo)表格是否細(xì)分化，提供不同的選擇給客戶，比如按國(guó)家區(qū)分，按產(chǎn)品需求區(qū)分等

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數(shù)據(jù)整理、分析、總結(jié)提升

經(jīng)過這么多的努力，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的數(shù)據(jù)，比如，吸引流量環(huán)節(jié)各種方式的效果數(shù)據(jù)，流量的詢盤率，詢盤轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理歸納、分析總結(jié)，這對(duì)于了解每一個(gè)環(huán)節(jié)所采取的措施的效果衡量是重要的指標(biāo)。